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I broker si concentrano sul gioco dei numeri e cercano di sfruttare qualsiasi opportunità che si presenti: non sono interessati a costruire relazioni commerciali a lungo termine, ma cercano sempre la prossima rapida transazione con margini di guadagno elevati.
“D'altra parte, i distributori indipendenti professionali (anche chiamati grossisti) sono esperti nell'industria dei componenti elettronici”.
Spesso erroneamente chiamati broker, rappresentano una versione più evoluta dei broker e si impegnano a garantire fonti regolari e affidabili di forniture autentiche per soddisfare le esigenze dei loro clienti e a collaborare con loro nel lungo termine.
La pandemia di Covid-19 ha scatenato un aumento insolitamente elevato della domanda di componenti elettronici di alta gamma poiché le persone hanno fatto incetta di telefoni e computer per lavorare da remoto o di smart TV per trascorrere il tempo a casa che altrimenti sarebbe stato dedicato a socializzare.
Allo stesso tempo, i grandi consumatori di componenti più vecchi e collaudati, come il settore automobilistico, hanno interrotto i loro ordini fissi e bloccato le loro linee di produzione just-in-time quando il mondo si è bloccato, solo per scoprire che i loro fornitori di chip hanno poi spostato le loro linee di produzione per far fronte alla crescente domanda di componenti più nuovi e redditizi.
Di conseguenza, questi settori si sono trovati a dover reperire questi componenti elettronici più vecchi e persino obsoleti, che sono comunque parte essenziale dei comfort e delle funzioni di sicurezza delle auto moderne.
Questo doppio picco della domanda ha generato una vasta espansione del settore con l’ingresso di molti nuovi operatori sul mercato che, motivati dal desiderio di un guadagno facile e veloce, hanno iniziato a fornire componenti ricondizionati, rinominati e persino falsi o contraffatti. Ad esempio, molti operatori cinesi hanno cercato di ottenere affari offrendo microchip, transistor e trasformatori a prezzi più bassi, che erano spesso completamente contraffatti.
“Abbiamo anche assistito alla comparsa improvvisa di molti intermediari e rivenditori improvvisati, cercando di approfittare della disperazione dei produttori mentre si sforzavano di reperire i componenti necessari per completare i loro prodotti e metterli sul mercato”.
Dato che i loro fornitori abituali non erano in grado di soddisfare la loro domanda, sono stati costretti a considerare la domanda: Ci rivolgiamo a intermediari o distributori indipendenti per risolvere i nostri problemi?
Molti produttori si sono trovati a fare affari con intermediari, rivenditori e distributori indipendenti per la prima volta e, sfortunatamente, molti di loro sono stati pesantemente danneggiati. L’unico modo per evitare truffe quando si acquistano prodotti in un settore competitivo come l’elettronica è lavorare con un distributore indipendente affidabile e di fiducia con un comprovato track record.
In caso di problemi, un distributore indipendente professionale supporta il cliente e aiuta a risolvere il problema. Inoltre, da Electronic Partner, facciamo pratica di fornire ai nostri clienti tutte le ultime informazioni di mercato per consentire loro di negoziare un accordo migliore con i propri fornitori esistenti se non possiamo soddisfare le loro richieste: in questo modo, non resti mai senza assistenza.
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