Menu
Avete bisogno di orientarvi nel mercato dei componenti elettronici perché i vostri fornitori abituali non hanno le scorte di cui avete bisogno? Il mercato internazionale dei componenti elettronici è complesso e articolato.
Esistono diversi tipi di fornitori e tipi di contratti di approvvigionamento tra cui scegliere. Questi includono rapporti diretti con i produttori di elettronica, l’acquisto da distributori ufficiali, l’approvvigionamento da distributori indipendenti o intermediari, nonché l’acquisto al dettaglio da rivenditori o negozi.
Ogni categoria ha i suoi vantaggi e svantaggi, e sono questi che di solito guidano la scelta del fornitore da parte del cliente.
Tuttavia, in un mercato in cui l’approvvigionamento di componenti elettronici può essere altalenante, è normale che i clienti abbiano utilizzato una combinazione di diversi tipi di fornitori per garantire la fornitura dei componenti necessari per completare la produzione o l’assemblaggio dei loro prodotti.
Questo articolo esamina tre tipi di fornitori presenti nel mercato e esplora alcuni dei pro e contro associati all’utilizzo di ognuno di essi.
Un distributore indipendente professionale è più interessato a sviluppare relazioni a lungo termine con i propri clienti che a concludere una singola transazione veloce.
Le fabbriche di semiconduttori progettano, marchiano e producono i propri dispositivi. Rilasciano sul mercato nuove tecnologie e gradualmente eliminano i prodotti più vecchi quando la domanda per determinati prodotti comincia a diminuire, o quando introducono nuove tecnologie o design.
A causa delle grandi quantità necessarie, i produttori di apparecchiature originali (OEM) spesso si qualificano per acquistare direttamente dai produttori di componenti e dispositivi a prezzi molto vantaggiosi, al fine di incorporarli nei propri prodotti.
Tuttavia, spesso gli OEM non vengono tempestivamente informati riguardo all’obsolescenza pianificata delle linee di prodotto da parte delle fabbriche, o potrebbero non prevedere una ri-progettazione dei loro prodotti per adattarsi ai nuovi dispositivi, e di conseguenza spesso si trovano costretti a cercare freneticamente una nuova fonte di approvvigionamento per i componenti più vecchi o discontinuati di cui hanno bisogno.
Però, spesso gli OEM non vengono tempestivamente informati dalle fabbriche sulla pianificazione dell'obsolescenza delle linee di prodotto.
Inoltre, potrebbero non considerare la possibilità di ridisegnare i propri prodotti per adattarsi ai dispositivi più recenti e quindi si trovano spesso a cercare freneticamente una nuova fonte di approvvigionamento per i componenti più vecchi o interrotti di cui hanno bisogno.
I distributori ufficiali acquistano direttamente dai produttori. Di conseguenza, sono i punti di riferimento riconosciuti per rivenditori e rivenditori al dettaglio. Di solito possono essere affidabili nel fornire in modo costante dispositivi specifici attraverso i loro sistemi altamente tecnologici di magazzinaggio, conservazione e logistica, tuttavia, la loro catena di approvvigionamento non è necessariamente sempre la più veloce, poiché devono coordinare l’offerta e la domanda in molteplici geografie e settori industriali.
Poiché i distributori ufficiali aggiungono un markup consistente al prezzo per coprire i loro costi operativi, di magazzinaggio e logistici, il cliente paga di più per i componenti rispetto a quanto farebbe se fosse in grado di acquistarli direttamente dai produttori.
I distributori ufficiali generalmente impongono anche una quantità minima d'ordine (MOQ) per avere scorte di prodotti nei loro magazzini.
Ciò può obbligare i clienti ad acquistare quantità molto più grandi di dispositivi di quelle effettivamente necessarie, con tutti i costi aggiuntivi correlati di trasporto, magazzinaggio presso i locali del cliente, assicurazioni, e ovviamente l’inconveniente di avere il capitale legato in eccesso di stock.
I broker non sono né produttori né fanno parte del canale ufficiale di distribuzione. Non hanno alcuna connessione con marchi specifici. Possono essere “specializzati” nell’acquisire dispositivi difficili da trovare o obsoleti, ma possono altrettanto facilmente essere opportunisti improvvisati alla ricerca di un modo veloce e facile per guadagnare denaro intermediando un accordo tra un cliente disperato e un magazzino con vecchie scorte da smaltire.
Sfortunatamente per i clienti, l’acquisto al di fuori del canale autorizzato comporta generalmente maggiori rischi, solitamente di ridotto supporto tecnico e post-vendita, e in particolare di potenziali lacune nella tracciabilità del prodotto, senza dimenticare la probabilità di cadere nelle mani di soggetti senza scrupoli che vendono prodotti contraffatti o falsi.
In questi casi diventa davvero importante saper navigare nel mercato dei componenti elettronici.
Come in qualsiasi settore caratterizzato da variazioni dell’offerta, quando la domanda aumenta, il mercato si riscalda naturalmente e i prezzi offerti attraverso il mercato grigio possono iniziare a fluttuare selvaggiamente.
Non è nemmeno raro che lo stesso lotto di componenti venga promesso a diversi acquirenti intermediari diversi.
Pertanto, quando, in qualità di acquirente, trovi scorte “disponibili” sui siti dei broker online, dovresti sempre controllare attentamente i codici dei dispositivi, le quantità e le date dell’offerta per avere un’idea più chiara dei livelli effettivi di scorte probabilmente disponibili. Se trovi numerose offerte per quantità molto simili, codici dei dispositivi e date dell’offerta, è molto probabile che nessuno dei broker abbia fisicamente le scorte e che tutti stiano semplicemente commercializzando lo stesso insieme di dispositivi dalla stessa fonte.
Di solito, i broker sono più interessati a cercare di ottenere il massimo profitto da ogni transazione e quindi sfrutteranno frequentemente la disperazione del cliente nel voler avere i dispositivi specifici a ogni costo.
Detto ciò, tuttavia, ci sono frequentemente situazioni in ambito commerciale che ti costringono a rivolgerti ai broker come extrema ratio per salvare una produzione o per liberare un magazzino da prodotti non finiti. In tal caso, ti consigliamo vivamente di lavorare con un piccolo gruppo di broker e di tenerli sotto controllo regolarmente al fine di ridurre al minimo i rischi per la tua azienda nell’incontrare operatori poco scrupolosi.
I distributori indipendenti possono essere trovati nella catena di approvvigionamento tra i compratori e i principali produttori o i loro distributori ufficiali.
Di solito sono in grado di offrire ai loro clienti autentici componenti elettronici in condizioni più vantaggiose rispetto a quanto i distributori ufficiali siano autorizzati a offrire.
Ad esempio, potrebbero fornirti una certa quantità di autentici componenti Infineon, come BCR420U, FZ1200R12KE3, IPD90R1K2C3 o SFH350V, in pochissimo tempo.
A differenza degli intermediari, i distributori indipendenti si impegnano a costruire solide relazioni con i loro clienti, basate sulla condivisione aperta da parte del compratore dei suoi specifici obiettivi di prezzo e consegna e da parte del distributore indipendente dell’intelligence di mercato raccolta durante il processo di ricerca di un approvvigionamento affidabile e continuativo dei componenti e dispositivi elettronici cercati.
Di conseguenza, di solito offrono servizi di test sui prodotti trovati per garantirne l’autenticità e la validità, nonché garanzie sulla loro funzionalità, oltre a garanzie di rimborso per eventuali dispositivi ritenuti non conformi o disfunzionali.
Quando necessario, possono anche fornire servizi di custodia per salvaguardare i soldi del cliente per ordini specifici.
Ora che ne sapete di più su come orientarvi nel mercato dei componenti elettronici, siete in una posizione migliore per prendere una decisione consapevole.
Se stai cercando fonti alternative di dispositivi o componenti elettronici specifici con garanzie di reputazione, autenticità, funzionalità e supporto affidabile post-vendita, dovresti seriamente considerare di instaurare una relazione a lungo termine con un distributore indipendente professionale come Electronic Partner, per il successo a lungo termine della tua azienda.
Contattaci oggi stesso per scoprire come possiamo aiutarti.
Categorie degli articoli del blog:
Cerca articoli:
