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Valutare se collaborare con un distributore indipendente che è nuovo per te e determinare come selezionarlo sono considerazioni sempre più comuni nel settore dell’elettronica.
Fino a qualche decennio fa, acquirenti e fornitori erano legati sia da relazioni commerciali che da amicizia. Di conseguenza, una volta consolidate, queste relazioni andavano oltre le decisioni basate sui prezzi di acquisto perché c’era fiducia tra le parti.
Nel settore dell’elettronica oggi, questa situazione è cambiata. Il gran numero di distributori che affollano il mercato da un lato e la presenza di distributori indipendenti accanto a quelli ufficiali dall’altro hanno spinto molti reparti acquisti a sperimentare nuove strategie di acquisizione nella speranza di ottenere prezzi migliori, una fornitura garantita o date di consegna affidabili.
Quali passi dovresti seguire quando provi un nuovo distributore indipendente?
Il primo passo è intervistarlo e richiedere i dettagli delle referenze dai suoi clienti e fornitori. Successivamente, dovresti intervistare diversi di questi riferimenti.
Le interviste ti permettono di capire di più sulle capacità, i valori, i metodi e l'approccio del distributore nei confronti dei clienti e dei fornitori.
Se ricevi rapporti soddisfacenti da queste referenze, puoi passare a richiedere una prova di fornitura. Ad esempio, potresti chiedere al distributore indipendente una quantità di un componente elettronico specifico, come l’FCI Amphenol ICC 55510-108TR, e quindi valutarne le prestazioni sulla base della richiesta. È essenziale, tuttavia, informare il distributore che la consegna di questi componenti fungerà da prova di fornitura: ciò avvisa il distributore che stai testando attivamente la relazione.
Adottare un approccio di prova di fornitura con distributori indipendenti per una quantità di componenti elettronici è un importante caso di prova che ti consente di capire meglio le loro capacità, valori, metodi e approccio. Insieme alle interviste, il caso di prova ti consente di valutare in anticipo le aree in cui il distributore eccelle e quelle in cui ha meno successo per condurre un processo di selezione accurato del fornitore.
Pagare il distributore indipendente per la consegna della quantità ordinata di FCI (Amphenol ICC) 55510-108TR è un momento significativo. La soluzione migliore è ovviamente puntare sempre al pagamento dopo la consegna, tuttavia, se ciò non è fattibile, potrebbe essere necessario trovare un intermediario per proteggere entrambe le parti.
L’uso di intermediari, come agenzie di escrow, per il pagamento fornisce a entrambe le parti una garanzia del proprio denaro. Inoltre, l’uso di tale garante significa che il cliente deve saldare la fattura solo dopo aver verificato effettivamente la qualità delle merci consegnate, mentre il fornitore ha la certezza che la merce verrà restituita intatta o verrà pagata come inizialmente concordato.
Testare un distributore indipendente può consentire alle aziende di risparmiare costi, ottenendo un vantaggio economico, consentendo loro anche di scoprire in modo a basso rischio un nuovo fornitore affidabile che potrebbe offrire garanzie maggiori a lungo termine.
Il team di Electronic Partner è pronto e disponibile a rispondere a qualsiasi richiesta; ti invitiamo a visualizzare le testimonianze che abbiamo già ricevuto. Siamo inoltre pronti e disponibili ad consigliarti e a partecipare a un caso di prova con l’obiettivo di instaurare con te una relazione lunga e reciprocamente gratificante.
Se sei pronto a valutare nuovi partner, siamo pronti ad accoglierti tra i nostri clienti.
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